青眼×韩束丨《涂抹面膜市场洞察报告》

　　受消费升级、宅家美容趋势兴起等多方影响，涂抹面膜以护肤更精准高效、包装设计更新奇便捷、体验更富有乐趣等特点，成为新晋风口。

　　作为该品类的代表，上美集团的爆品韩束情绪小胶囊面膜，就曾登上李佳琦直播间热门位，斩获1秒售罄、4次补货、当晚“销冠”的好成绩，受到了万千消费者好评。

　　近日，青眼情报（企业版）、上美集团韩束品牌联合出品了《涂抹面膜市场洞察报告》（下称报告），系统总结了涂抹式面膜的整体市场情况、销售口碑情况、竞争格局，及未来发展方向。完整版报告可关注“上美集团”微信公众号，回复“韩束”，免费获取。

　　2020年市场规模52亿，三年增长12倍

　　近年来，涂抹面膜消费增长显著，增速远超面膜品类整体和美容护肤大类。以阿里平台数据为例，2020年涂抹面膜市场规模达到52亿元，相较于2018年4亿元的市场规模，足足增长了12倍。

　　越来越多品牌开始布局涂抹面膜，2021天猫涂抹面膜品牌数同比增长近4成，国货品牌占据半壁江山。

　　社交平台广泛种草，线上线下销售火热

　　涂抹面膜因其特殊的使用方法、趣味性、社交属性，引发更多人种草。在小红书平台上搜索“涂抹面膜”，共有31万余篇笔记，搜索“贴片面膜”，仅有8万余篇相关笔记。在小红书近90天笔记数量排名TOP10中，海外品牌占大多数，国货品牌中，韩束情绪小胶囊面膜上榜。

　　涂抹面膜线上销售占比高达53．9％，其中，淘系平台是主要阵地。在报告统计期内，淘系平台销量TOP10的涂抹面膜均为国货品牌，其中在报告统计期内（7月31日－8月31日），韩束情绪小胶囊面膜以月销6万余件排名第四。在线下，涂抹面膜也成为了快速发展的细分品类，是门店提高成交率、拉动销售业绩的主要品类之一

　　用户选购关键词：清洁、补水、修护、次抛

　　从需求分析看，补水保湿、清洁排浊、舒缓修护三大功效最受欢迎。

　　从使用感受看，温和性、吸收性、清爽性是消费者最关注的点。

　　从包装需求看，45％的消费者倾向小包装／次抛型。

　　从购买渠道看，86％的消费者通过电商平台购买涂抹面膜。

　　从影响因素看，78％的消费者将“功效”视为最重要的考量因素，此外品牌效力、促销优惠、朋友推荐也是关注重点

　　其中较有代表性的产品，韩束情绪小胶囊面膜主打“一瓶多效，精准护肤”，产品内含1号小胶囊－温和调理角质的面部磨砂膏、2号小胶囊－紧致焕亮的急救面膜、3号小胶囊－主打蓝铜胜肽的晚安面膜，三种不同功效小胶囊，同时满足清洁、补水、修护的主要功效诉求；采用次抛设计，精准用量，使用便捷。产品受到了李佳琦、老爸评测等全网达人种草推荐，获得2亿＋曝光量。

　　尽管涂抹面膜在细分类目中脱颖而出，但分析发现，消费者对于涂抹面膜的品牌或产品忠诚度还有待提高，且大量品牌入局，市场同质化现象日益严重。在此背景之下，品牌如何破局？

　　报告指出，要进一步切中不同场景的功能细分及目标人群细分，实现赛道突围，比如夜间护理、“免洗”形态需求、出差急救场景、男性用户潜在需求渗透等；把握价格趋势，关注中高位市场；夯实科技力，把握进阶成分功效、优质使用体验带来的新市场机会点等。