首秀成绩单！抖音商城个护家清超级放价周100+爆品GMV环比增长53倍

　　当品质融入生活，当精致成为“刚需”，个护家清品类自然成为“兴趣”人群的高频消费选择。

　　《2021巨量引擎日化行业年度报告》中提及，2020年巨量引擎日化人群规模便超3.5亿，核心活跃用户接近1.5亿。

　　在一片行业红海中，品类竞争日益白热化，各品牌多方位角逐，行业“天花板”不断被刷新。面对日益激烈的竞争局面，个护家清鲜花行业究竟还有哪些想象空间？

　　近期，抖音商城与抖音电商个护家清鲜花行业联手启动的「抖音商城个护家清超级放价周」，让行业参与者看到了切入市场的另一种可能。商家借助抖音商城中心化流量入口，叠加“超级放价”的价格优势，其交易额实现了几十倍的高速增长，找到了阵地经营的破局口。

　　一、

　　“超级放价”吸纳核心用户

　　100+爆品GMV环比增长53倍

　　本次活动作为联动商城的行业首秀，个护家清鲜花行业继续了抖音商城长期行之有效的“超级放价”策略，将抖音商城作为购物的集中转化场，用全网最低价的民生刚需行业爆品，构建了品牌生意新增长。

　　从以往数据看，个护家清品类的消费用户普遍对价格较为敏感，而活动季往往是下单、搜索的高峰期。基于此，「抖音商城个护家清超级放价周」聚焦纸品、洗衣液等泛刚需类目，筛选出100余款爆款单品；“满99减30元”的大额行业满减券又再添一把火，让用户在最低价之上再享7到8折优惠，进一步聚焦用户关注。

　　长久以来，低价策略都是线上商城引流、转化的关节所在。

　　早在抖音电商之前的38节大促中，抖音商城便已试验过超级放价策略，带动数码家电品类迎来一轮交易爆发期。此次「抖音商城个护家清超级放价周」活动中，100多款爆品 gmv环比活动前整体增长高达53倍，交易额一路高歌猛进，并为后续品牌发展积累了足量的用户资产。

　　二、

　　开放多个黄金入口

　　抖音商城聚合兴趣与搜索优势

　　从流量曝光看，抖音商城是一个中心化的电商交易场，具备搜索、弹窗、banner、双列瀑布流等黄金资源位，实现了“兴趣”与“搜索”的双面聚合。

　　借助于多个流量入口，本次「抖音商城个护家清超级放价周」落地页pv曝光超500万，诸多品牌均实现商城核心资源的集中曝光，创造出崭新的销售爆点和新用户增长成绩单。

　　同时，兴趣电商的内容优势也进一步显现。活动期间，个护家清头部品牌商家与平台共同发声，产出了多个短视频内容为活动引流。同时通过活动专属联合创意海报，形成声势统一的宣发序列，实现了用户的多点触达。

　　三、

　　个护家清“行业周”引发思考：

　　如何借抖音商城实现破局？

　　本次「抖音商城个护家清超级放价周」的成功落地，多个爆款商品打响声量，商家更是从中感受到了抖音商城的巨大能量，为诸多品类与抖音商城的联动圈出了“知识要点”。

　　一方面，抖音商城作为长期阵地的重要性亟待重视。

　　早在21年抖音电商818招商大会上，抖音电商官方就传达出了布局商城的思考：“抖音商城作为抖音电商专属购物商城，将作为中心化的多频道曝光阵地，为商家、商品提供流量入口和曝光机会”。从兴趣转化到商城曝光，个护家清鲜花品牌能在这里找到“流量”向“经营”输血的新方式，找到更顺畅、集中的转化路径。

　　另一方面，作为首个与抖音商城合作的行业，个护家清鲜花行业有着天然的类目拉新优势，这不仅为商场探索出一条“行业周”的反哺模式，也将为品类增长带来新的破局方法论。

　　抖音商城有望培养出产生周期性复购行为的老用户，使更多商家在商城安营扎寨，打造长期、固定的经营阵地。

　　随着品质生活与日用消费渐渐合流，个护家清鲜花行业必将“未来可期”。

　　与此同时，抖音商城入口与生态也日渐完善，日益成长为商家施展手脚、长期经营的重要阵地。行业与商城的结合，将催热更多产业经济，为商家品牌生意带来更多增长空间。

　　相信在未来，还会有更多的行业品类，与抖音商城共同实现生意新增长。