启然品牌破局美业增长逆势，亮相上海美博会

2023-05-12 22:52
网络

2023年5月12日至14日，第27届CBE中国美容博览会在上海·新国际博览中心（浦东）举行，启然携旗下启然肌肤管理中心重磅亮相，在E5 J03展开自己的美博会首秀之旅。

（启然品牌美博会展位E5 J03）

出生于疫情开始之前，在“疫”势之下迅速度过蹒跚学步进而大步向前；以自然纯净美妆起家，从线上红人电商模式开场，到披荆斩棘迅速开设线下实体店，覆盖全国华东、华北、珠三角及西部地区；从0到100家+，占领不同省市头部商圈的黄金位置，从专注生美到迅速布局医美。

启然在众人还为直播带货、线上引流线下体验的新零售、她消费、社群团购、资本孵化等新趋势与新模式的概念迷茫中，不断突破美业边界，完成了自己从专业线、日化线和供应线全产业链的覆盖。今天，借由美博会走入启然，看看启然是以什么样的非凡实力灵活、从容应对市场的？

一、站在风口，纯净美妆入局

当消费者理性回归，开始关注“自然、健康、纯净、无添加、植物”等的护肤理念，意味着中国的护肤美妆产业迎来新机遇，纯净美妆成为下一个爆点。

启然瞅准时机，从品牌创立之初，便确立自然纯净美妆的品牌之路，坚持在自然中寻找护肤成分，用前沿科技推动产品创新，向消费者传达纯粹、自然、安全的护肤方式及自信、健康，取悦自我的生活态度。

（启然爆款“以油养肤”系列产品高原玫瑰七重修护精华油）

二、发力产品+定制仪器，打造独有品牌核心壁垒

产品赢得业内认可，获得消费者青睐

当然，任何品牌的建立，如果仅有一个概念，是无法成功的。启然，从一开始便死磕产品功效。在配方上，坚持成为全球自然成分的探索者。成立之初，便探寻成千上万种自然原料，不断筛选优质原料进行复配，组建自有科研研发团队，同时与高校创研团队合作，不断推倒重来，反复实验。技术上，运用现代科技深入研究自然活性物的有效性和作用机理，以此提升自然成分活性物的生物利用度，做到“实用实效，可证可感”。确保天然成分+科学创新1+1＞2的产品功效，打造适用于不同肌肤的 “多功效”产品解决方案。生产上，为保证产品品质，我们配备自有工厂，组建了从生产到最终成品的健全供应链体系，从原料、配方、技术、生产、检测严格把控产品品质，生产无惧挑剔者眼光的好产品。

（启然品牌四大系列客装产品+十大院线护理套）

在今年，启然倾力推出特证产品，历经严格的检测和审评，提交真实的安全评估报告、人体测评报告等，以国家认证的实力，真实的效果，以国际最高标准生产不输国际大牌的产品。

此外，启然将在线下门店启用的专有定制美容高科技仪器也在展会上亮相。在此款仪器的定制及研发过程中，启然积极与欧洲及韩国大型仪器制造商沟通交流，并参与研发及测试工作，坚持调配出适合亚洲人自己的高科技美容仪器。

（启然品牌专属定制仪器）

三、营销有道，多场景触达用户

从明星代言到新媒体口碑营销到公益助力

启然，自品牌创立以来，与数位契合品牌气质的当红明星达成代言合作，同时签约环球小姐国际大IP，在抖音、小红书等平台携手百万达人，创造优质内容，传递品牌价值，打造品牌专业口碑。

同时，在“内容生态”的流量变现上，启然围绕本地生活圈，以直播、团购等方式，进行精准营销，在抖音、美团、视频号中源源不断进行公域流量导入线下门店，以独有的模式，为门店拉新注入动力。帮助门店不单依附于商场客流，开拓多个流量入口，线上+线下全域拓客，赋能用户增长，同时将到店用户，引入门店私域，全维度帮助门店实现用户复购，实现营销闭环。

2023年，启然将肩负社会责任，响应国家政策，心系教育。启动启然教育基金，捐赠希望小学，为寒门子弟提供力所能及的帮助，缓解学生的家庭经济困难，帮助他们顺利完成学业，助力国家教育高质量发展。

四、生美+医美并行

向上赋能私域社群运营，向下裂变轻医美

2020年下半年，启然正式开启千城万店的线下布局。启然肌肤管理中心迅速入驻全国包括广东、深圳、上海、重庆，山西，内蒙，陕西，新疆，山东，四川、云南、河南、湖南、江苏等重点省市，并盘踞龙之梦、大融城、万象城、万象天地、正佳广场、王府井、皇庭广场、AEON永旺梦乐城、万科、吾悦广场、万达广场，益田假日，世贸广场，印象城、万象天地，银座、悦汇城、金铂天地、CCMALL、Cocopark、万象汇、汇嘉广场、万科里、时代芳华里、佳兆业、缤纷天地、佳纷天地、汇港、苏宁广场，维多利、华联等一线人气商业中心，且推出多个深受消费者喜爱的美容项目，以优质的服务赢得了消费者一致口碑。在门店设计上，依旧遵循自然简约原则，以素色为主，摒弃复杂的装饰和色彩，以质朴的侘寂风打造。营造出简洁轻奢的温暖素雅色调，全方位地表达出生活干净纯粹的本貌，塑造一个富有自然气息的美学质感空间。令消费者从步入启然空间开始，身心便彻底放松下来，感受从身到心的愉悦享受。

（启然品牌美博会现场盛况）

双美模式下，启然肌肤管理中心，不但是启然为消费者营造深度美容服务体验，打通线上线下一站式闭环的生活美容中心，更是启然打造私域社群运营，裂变轻医美的触点。

截止目前，启然已建立了一个以顾客为主的私域群，发展至今已裂变出上百个群，沉淀出一群信任启然的忠实用户。启然在群里传达启然美学观、价值观，正向、客观的引导客户，不断树立品牌专业形象，延长品牌生命线。

同时，为满足消费者对光电、射频、注射等非手术类轻医美的需求，启然将会在在广东、新疆、山东、山西等地重磅布局轻医美品牌—启蔻。“生美能为我们获得大量的客户，轻医美能够转化出大单客户。双美经营，将生美的客户进行导流，复合消费，形成循环消费、循环拓客、循环锁客，全方位整合客户。这套双美并行的盈利模式正处于行业的红利期。” 启然负责人表示。

五、坚持直营布局，开放加盟托管

全线布局，赢战终端

随着美妆护肤行业的发展成熟，向下沉市场渗透扩张成为品牌门店布局的新战场。作为通过直营模式，快速裂变全国的启然，品牌模式已通过市场检验，且总结出一套专属于自身的线下门店经营打法，正式开始“直营+加盟托管”的全线布局战略。